全球企业和行业领导品牌的共同选择
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外贸展会推广过程中的成本分析？作为外贸推广方式之一的展会推广，在推广过程中也有自己独特的优势体现的方面？国内外每年都有很多展会，对于他们来讲，展会是当时有效的外贸推广方式了，那么在成本与推广方面，他的优势与劣势体现在哪些方面？ 外贸展会推广的优势： 面对面交流更容易建立双方的信任度，这是合作的基础，在现场解说产品，沟通更加顺畅。毫无疑问，面谈的效力远胜于隔着电话和屏幕的沟通方式，所以，很多外贸人会把一些正在洽谈的客户邀请到展会，见面后基本上这单就成了。 来参展的大多都是潜在客户，而且都是直接负责人，机会众多。 参加一次展会收几百上千张名片很正常，展会结束后就是好好利用这些信息了。 同时参展还能展示品牌形象和公司实力，打探竞争对手的情况。展会就是商界战场。
外贸展会推广的劣势： 参加展会成本高，特别是国外的展会一般的公司都负担不起。一次稍有规模的展会投入个几万块钱很正常，甚至为了打造品牌，一场展会花费高达几十万，对于中型、大型外贸公司有这个预算无所谓，但对于小型外贸公司和soho来说，压力不小。 依旧有同质化竞争的问题，而且非常严重，周围全是竞争对手，对产品竞争力有更大的要求，全靠价格战就算拿到订单利润也惨不忍睹。 展会前中后期都有大量的工作，牵扯很多时间和精力，前后忙忙碌碌半个月，然而性价比不高。 但是在这么多条件的限制下，我们在这其中也不能否认海外推广展会的功绩，我们可以不采纳展会的形式，但是在这其中，如果有需要，还是需要展会的。 |
